명품이 다 꺾인 해에 에르메스만 오른 이유

둘은 줄고 하나만 늘었습니다

2025년 매출 증감 · 유로 기준 · %

같은 해 명품 3사의 성적표가 갈렸습니다. 매출보다 놀라운 건 에르메스가 남긴 몫입니다.

100원 팔면 41원이 남습니다

세일도 아웃렛도 없이 정가로만 판 결과입니다. 대부분의 명품 브랜드가 닿지 못하는 이익률입니다.

제인 버킨의 가방, 860만 유로

2025년 7월 파리 소더비에서 제인 버킨이 1984년부터 실제로 들고 다닌 가방이 팔렸습니다. 수수료까지 약 144억 원, 핸드백 경매 사상 최고가입니다.

이전 기록은 51만 달러였습니다

스티커 자국이 그대로 남은 중고 가방이었습니다. 새것이어서가 아니라 누가 들었는지가 값을 매겼습니다.

한국에서만 1조 1,251억

국내 매출이 처음 1조를 넘겼고 본사 성장률의 세 배입니다. 다만 순이익의 97.6%는 배당으로 싱가포르 모회사에 갔습니다.

중고 거래 1년 새 3배

신품을 못 산 수요가 중고로 몰렸습니다. 정가는 그동안 한 번도 내려간 적이 없습니다.

7년째 값만 올렸습니다

1. 2019$9,850

   버킨25 미국 정가 · 약 1,390만원

2. 2025$12,700

   6년 새 29% · 약 1,790만원

3. 2026$13,500

   1월 2일 6.3% 인상 · 약 1,910만원

값을 올려도 대기 줄은 그대로입니다. 만드는 양을 묶어 놨기 때문입니다.

희소성을 설계합니다

장인 한 명이 가방 하나를 끝까지 만듭니다. 물량이 물리적으로 늘지 않으니, 부족은 결과가 아니라 설계입니다.

덜 팔고도, 이겼습니다

• 🔁 줄이 안 줄면 할인이 없습니다 — 정가는 7년 새 37% 올랐습니다
• 📉 덜 팔고도 이겼습니다 — LVMH −4.7% · 케링 −14.6%
• 🗓️ 앞으로 봐야 할 건 이익률과 한국 매출 — 한국 1조 1,251억 · 이익률 27.2%

희소성은 우연이 아니라 설계입니다.

다만 경매가는 가방 한 점의 값이지 에르메스의 매출이 아닙니다. 버킨이 직접 들었던 단 하나의 가방이라 붙은 값이고, 그 돈은 판매자에게 갔습니다.