K플랫폼 · 2026.08.04

이제 남에게 안 맡긴다

마뗑킴·마르디·제너럴아이디어 — K브랜드 해외 진출 방식이 바뀌었다

트렌드써클 서울출처 11곳

K패션의 해외 진출 자체는 새롭지 않습니다. 바뀐 것은 방식입니다. 그동안 국내 브랜드는 현지 파트너에게 판권을 넘기는 라이선스나 도매 방식으로 해외에 나갔습니다. 매출은 잡히지만 가격도, 매장도, 브랜드 경험도 브랜드가 통제하지 못하는 구조였습니다. 2026년 들어 이 구조를 깨고 현지 법인을 세워 직접 파는 사례가 잇따르고 있습니다.

무엇이 바뀌었나 — 진출 방식의 전환

그동안 국내 브랜드는 현지 파트너에게 판권을 넘기는 라이선스나 도매 방식으로 해외에 나갔습니다. 2026년 들어 이 구조를 바꿔 통제권을 가져오는 사례가 잇따르고 있습니다. 다만 방식은 브랜드마다 다릅니다.

라이선스는 초기 비용과 위험이 낮은 대신 가격 정책과 브랜드 경험을 현지 파트너가 쥡니다. 통제권을 가져오면 그 반대입니다. 재고와 법인 운영, 현지 규제 리스크를 브랜드가 직접 집니다.

마뗑킴 — 단독 매장을 하나씩 늘린다

마뗑킴은 2024년 11월 무신사와 일본 총판 파트너십을 맺은 뒤, 2025년 4월 도쿄 시부야에 일본 첫 정식 매장을 열었습니다. 시부야점에는 개점 후 8개월간 약 18만 명이 방문했습니다.

이후 2026년 3월 나고야, 4월 26일에는 하라주쿠에 2개 층 약 59평 규모의 첫 플래그십을 열었습니다. 8월 28일에는 JR 오사카역과 연결된 루쿠아 오사카에 4호점을 낼 예정으로, 간사이 지역에서는 첫 상설 매장입니다. 마뗑킴의 2025년 매출은 1,357억 원으로, 하고하우스 인수 전 약 50억 원 수준에서 크게 늘었습니다.

마르디 메크르디 — 법인을 세워 직접 판다

피스피스스튜디오가 전개하는 마르디 메크르디는 2026년 4월 중국 현지 법인을 설립하고, 그동안 라이선스 구조로 운영해 온 방식을 본사 직영 체제로 전환했습니다.

2026년 6월 5일 톈마오(티몰)·더우인·샤오홍슈 세 플랫폼에 동시 입점해 론칭 첫날 약 6억 원의 거래액과 약 7,100건의 결제를 기록했고, 6월 한 달 세 플랫폼 합산 거래액은 약 25억 원이었습니다. 세 곳을 동시에 연 것은 티몰이 검색과 구매를, 더우인이 영상 기반 발견을, 샤오홍슈가 후기와 확산을 담당하는 중국 이커머스 구조를 고려한 선택입니다.

제너럴아이디어 — 매장보다 채널을 먼저

제너럴아이디어는 매장을 먼저 내는 대신 온라인 채널을 먼저 세우는 경로를 택했습니다. 2026년 1월 보도 기준 총매출은 약 700억 원이며, 이 가운데 온라인이 약 450억 원, 오프라인이 약 180억 원입니다.

같은 보도 기준 국내 매출은 전년 대비 50% 이상, 해외 매출은 약 80% 성장했고 해외 유통 채널 수는 약 3.5배로 늘었습니다. 일본에서는 조조타운 입점 첫 달부터 상위권 매출을 기록했고, 오프라인 편집숍과 백화점 입점은 도쿄 지역을 중심으로 단계적으로 검토하는 구조입니다.

경로 — 플랫폼 다음에 매장

통제권을 가져온다고 해서 처음부터 매장을 여는 것은 아닙니다. 현지 대형 플랫폼에 먼저 들어가 수요를 확인하고, 그다음에 오프라인으로 넘어가는 순서가 세 브랜드에 공통으로 나타납니다.

일본에서는 조조타운과 무신사 재팬이 그 역할을 합니다. 플랫폼이 브랜드의 해외 오프라인 확장까지 이어주는 구조가 만들어지고 있습니다.

다음 단계 — 시장을 넓힌다

중화권과 일본에서 성과가 확인되면서 다음 시장으로 눈이 옮겨가고 있습니다. 제너럴아이디어는 대만·홍콩·태국과 CIS 국가를 신규 시장으로 추진하고 있다고 밝혔습니다.

자본 조달 계획도 함께 움직입니다. 해외에서 직접 파는 방식은 초기 자본이 많이 들기 때문에 조달과 확장은 한 세트로 움직입니다.

다만 — 아직 첫 달이다

성적표는 아직 짧습니다. 마르디 메크르디의 첫날 6억, 첫 달 25억은 동시 입점과 론칭 프로모션 효과가 함께 반영된 숫자이며, 이 수준이 유지되는지는 몇 개 분기를 더 봐야 판단할 수 있습니다.

구조적으로도 통제권을 쥐는 쪽이 더 위험합니다. 재고와 현지 운영, 규제 대응을 브랜드가 직접 떠안기 때문입니다. 라이선스가 열등한 방식이어서 바뀐 것이 아니라, 통제권과 위험을 맞바꾼 선택으로 보는 편이 정확합니다.

그래서 무엇을 볼 것인가

K브랜드의 해외 성과를 읽을 때 이제 봐야 할 것은 매출 규모만이 아닙니다. 그 매출이 라이선스로 잡힌 것인지, 단독 매장이나 직영으로 잡힌 것인지에 따라 브랜드가 실제로 쥔 것이 다릅니다.

진출 순서도 신호가 됩니다. 플랫폼에서 수요를 확인한 뒤 매장으로 넘어가는 브랜드와, 매장부터 여는 브랜드는 감당하는 위험의 크기가 다릅니다. 그리고 직접 파는 쪽을 택했다면 자금 조달 계획이 함께 나와야 앞뒤가 맞습니다.

🔎 팩트체크 노트 — 이 리포트는 이렇게 검증했어요

① 세 브랜드를 각 1장씩 같은 분량·같은 형식으로 다룬다 — 제너럴아이디어는 편집자의 현직 회사이므로 다른 사례보다 많이 싣지 않는다. ② 마뗑킴 수치(2025년 매출 1,357억·인수 전 50억·시부야 8개월 18만 명)는 보도 기준이며 감사받은 재무제표가 아님. ③ 마뗑킴 오사카 4호점은 2026.08.28 개점 '예정'이라 확정 사실이 아님 — 카드에 예정으로 표기. 하라주쿠는 일본 내 세 번째 거점이자 첫 플래그십. ④ 마르디 메크르디 첫날 약 6억·6월 약 25억은 피스피스스튜디오 발표를 인용한 보도 기준이며, 티몰·더우인·샤오홍슈 3개 플랫폼 합산 거래액(매출이 아님). ⑤ 제너럴아이디어 수치(총매출 약 700억·온라인 450억·오프라인 180억·국내 +50%·해외 +80%·유통채널 3.5배·IPO 추진)는 모두 2026.01.01 한국섬유신문 보도 기준. ⑥ 2024.07 보도의 '중국 월 5억·일본 월 2억'은 2024년 수치라 현재형으로 쓰지 않음. ⑦ 도쿄 오프라인 입점은 '검토', IPO는 '추진 예정'으로 확정 사실이 아님 — 시제를 구분해 표기. ⑧ 마뗑킴 일본 사업은 무신사 재팬과의 총판 파트너십 구조이므로 '본사 직영'으로 쓰지 않고 '단독 매장'으로 표기함. ⑨ 제너럴아이디어 일본 건(팝업 3회·조조타운 단독 입점·보름 만에 거래액 1억·자사몰 JP 직배송·일본 수출 약 20억)은 한국섬유신문·어패럴뉴스 보도 기준입니다. ⑩ '조조타운이 일본 매출의 70%를 담당한다'는 공개 보도에서 확인되지 않아 싣지 않았습니다 — 확인된 것은 해외 매출 비중이 전체의 30%에 육박한다는 내용입니다. ⑪ c07 의 '이후 일평균 약 0.66억'은 보도 수치(첫날 약 6억·6월 합계 약 25억)로 트렌드써클이 계산한 값이며 회사 발표가 아닙니다.

이 리포트의 출처 (11)

더구루 — 무신사, 하라주쿠에 '마뗑킴' 3호점 개점…"日 거점 확대" (2개 층 59평, 4.26 개점) 2026.04
전자신문 — [단독] 무신사, 마뗑킴 '오사카' 매장 연다…간사이 공략 본격화 2026.07
비즈트리뷴·이투데이 — 무신사, 오사카에 마뗑킴 일본 4호점 오픈 (루쿠아 오사카, 8.28 예정) 2026.07
데일리한국 — 글로벌로 비상한 '마뗑킴'…하고하우스 인큐베이팅 결실 (2025년 매출 1,357억) 2025.10
어패럴뉴스 — 마르디 메크르디, 中 직진출 첫 달 거래액 25억 원 2026.07
더밸류뉴스 — 마르디 메크르디, 중국 직진출 첫날 매출 6억 돌파…본사 직영 전략 통했다 2026.06
더밸류뉴스·데일리경제 — 마르디 메크르디, 중국 직진출 첫날 약 7,000명 구매·7,100건 결제 2026.06
TIN뉴스 — 피스피스스튜디오 '마르디 메크르디', 중화권 직영 체제 구축 2026
한국섬유신문 — 제너럴아이디어, 국내 SPA 판 다시 짠다 (매출 700억·해외 +80%·IPO 추진) 2026.01.01
한국섬유신문 — '제너럴아이디어', 본격적인 글로벌 행보 시작한다 2024.07.19
株式会社カタルデザイン 보도자료 — 11月13日(木)から、ZOZOTOWNにて韓国発の人気ファッションブランド[GENERAL IDEA]がオープン 2025.11