온라인으로 데운 수요를 오프라인에서 터뜨렸다 — 올리브영이 미국에 상륙했다

올리브영이 미국 땅을 밟았다

1. 5/29패서디나 1호점

   미국 첫 매장 · 개점일 400m 대기줄

2. 6/13센추리시티 2호점

   LA 웨스트필드 센추리시티 · 약 76평

3. 9월(예정)토런스 3호점

   델아모 패션센터 · 남가주 아시아계 상권

패서디나 1호점은 약 240평 대형 매장이다. 두 달 새 2개점을 열었다.

온라인이 먼저 터졌다

2025년 상반기 글로벌몰 매출이 70% 늘었다. 특정 국가 유행이 아니라 권역이 동시에 켜졌고, 이 수요가 출점의 근거가 됐다.

'오픈런'은 과장이 아니었다

현지 매체는 '5분 만에 100만 원씩 쓰는 외국인'을 전했다. 줄을 선 건 교민이 아니라 현지 소비자였다.

같은 브랜드, 다른 얼굴

대중형 상권과 프리미엄 상권에 다른 구색으로 냈다.

세포라가 자리를 내줬다

도전자에게 안방을 내주는 건, 그 수요를 막기보다 끌어안는 편이 낫다는 판단이다.

계획 2개를 4개로

9월 토런스 3호점에 이어 동부·중남부로 단계적 확장을 예고했다.

'앱'에서 매장으로

온라인이 수요를 증명하고 오프라인이 브랜드를 각인한다. 역직구 플랫폼과 리테일의 결합이다.

'수출'이 아니라 상륙

• 지속성 — 오픈런이 재방문·객단가로 이어지나
• 체력 — 4개점으로 세포라·울타 안방에서 버티나
• 세포라 역설 — 전용관이 파트너십인가, 견제인가
• 본진 — 온라인 글로벌몰 2026 실적이 성장세를 잇나

오픈런이 재방문·객단가로 이어지는지는 아직 모른다. +70%·회원 335만은 2025년 상반기 기준이고, 2026년 실적은 발표되지 않았다.