온라인에서 잘 팔리는데, 매장을 또 냅니다

4시간에 16억

더바넷은 2021년에 론칭한 브랜드입니다. 회사 발표에 따르면 2025년 11월 무신사 라이브 방송에서 네 시간 동안 16억 원어치를 팔았고, 무신사 라이브의 여성 단일 브랜드 기록으로는 가장 많은 금액이었습니다. 그보다 앞선 10월 29일 29CM 수요입점회에서도 24시간 동안 약 12억 원을 팔았습니다.

판매액을 행사 시간으로 나눠 보면 라이브는 한 시간에 약 4억 원, 입점회는 한 시간에 약 5천만 원입니다(트렌드써클 계산). 손님이 한 번 살 때 쓰는 금액은 평균 30만 원대이고, 회사는 2026년 매출 목표를 400억 원으로 잡았습니다.

2026년 3월 기준 더바넷의 거점은 8곳이었습니다. 온라인 판매가 모자라서 매장을 늘린 것은 아니라고 읽힙니다 — 트렌드써클의 해석입니다. 모두 테넌트뉴스(2026-03)가 전한 회사 발표 기준입니다.

그런데 매장을, 또 냈습니다

더바넷은 2026년 9월 서울 한남동 이태원로에 두 개 층짜리 플래그십 매장을 열었습니다. 명동·성수·제주에 이어 문을 연 매장입니다(테넌트뉴스 2026-09-10, 회사 발표 기준).

이 매장에는 한남점에서만 파는 옷이 3종 있습니다. 집에서 클릭 한 번으로 살 수 있는 브랜드가, 직접 찾아가야만 살 수 있는 옷을 따로 만든 것입니다. 온라인 손님에게 매장에 올 이유를 하나 더 준 것으로 읽힙니다 — 트렌드써클의 해석입니다. 개점 뒤 한남 매장의 매출과 방문객 수는 발표되지 않았습니다.

마뗑킴은 50억에서, 2,000억이 됐습니다

마뗑킴의 2020년 매출은 50억 원이었습니다. 하고하우스가 투자한 첫해입니다. 그 뒤 매출은 2022년 500억 원, 2023년 1,000억 원, 2024년 1,500억 원으로 늘었고, 2025년에는 약 2,000억 원이 됐습니다(머니투데이 2025-12 · 한국경제 2026-09-04).

같은 기간 마뗑킴은 백화점에 매장을 냈고, 해외로는 홍콩·대만·일본·태국까지 매장을 넓혔습니다. 다섯 해 사이 매출은 마흔 배가 됐습니다.

매장이 늘어난 시기와 매출이 늘어난 시기는 겹치지만, 매장 하나하나가 매출을 얼마나 올렸는지는 발표 자료만으로는 알 수 없습니다. 매장 확대가 성장의 원인이라고 단정하지 않습니다.

드파운드는 오프라인이, 더 빨리 컸습니다

드파운드의 2026년 상반기 매출은 1년 전 같은 기간보다 30% 늘었습니다. 오프라인 매출만 떼어 보면 40% 늘어, 전체 증가율보다 높았습니다(한국경제 2026-09-04, 회사 발표 기준).

드파운드 매장 22곳 가운데 19곳이 백화점 안에 있습니다. 한국경제는 하고하우스가 드파운드에 「마뗑킴식 인큐베이팅 전략」을 적용하고 있다고 전했습니다.

회사는 증가율만 밝혔고 매출 금액은 밝히지 않았습니다. 그래서 오프라인이 전체 매출에서 얼마를 차지하는지는 알 수 없습니다.

무신사에서 두 배 큰 스탠드오일도, 홍대에 세 번째 매장

가방 브랜드 스탠드오일은 자사몰 중심으로 팔다가 무신사에 들어간 2022년 매출 200억 원으로 1년 전의 두 배가 됐습니다(무신사 뉴스룸). 무신사 바이어는 입점 뒤 라이브 방송·화보·협업을 활발히 하며 매출이 크게 늘었다고 설명했습니다.

운영사 코자의 2025년 매출은 585억 원으로 25.4% 늘었다고 업계는 전합니다(서울경제, 공시 원문은 대조하지 못했습니다). 2023년 성수 플래그십은 방문객의 절반 이상이 외국인이었고(2024년 초 무신사 뉴스룸 기준), 2026년 3월 홍대에 세 번째 플래그십을 열었습니다. 홍대점 자체의 매출·방문객은 공개되지 않았습니다.

세 브랜드가, 한 회사입니다

마뗑킴·드파운드·르셉템버는 모두 하고하우스가 운영하는 브랜드입니다. 한국경제(2026-09-04)는 하고하우스가 마뗑킴을 키운 방식을 다른 브랜드에도 적용하고 있다고 전했습니다.

르셉템버의 숫자도 같은 방향입니다. 뉴시스(2026-08-27)에 따르면 2026년 상반기 매출은 40%, 오프라인 매출은 42% 늘었고, 오프라인이 전체 매출의 70%를 차지합니다. 8월 현대백화점 판교점에 들어간 데 이어 더현대서울·무역센터점 입점과 하반기 신규 점포 6곳이 예정돼 있고, 신세계백화점 대구점은 첫 달 매출이 목표의 약 187%였습니다.

온라인에서 확인하고, 단독 매장을 내고, 백화점에 들어가는 세 단계는 회사가 밝힌 순서가 아니라 트렌드써클이 세 브랜드의 기록을 놓고 정리한 순서입니다. 브랜드마다 단계 사이에 걸린 기간은 발표 자료에는 없습니다.

드파운드 한남 쇼룸 손님의, 70%가 외국인

한국경제(2026-09-04)에 따르면 드파운드 한남 쇼룸 등 주요 매장은 방문객의 70%가 외국인입니다. 드파운드는 2026년 6월 대만에서 첫 해외 팝업을 열었고, 목표 매출의 120%를 넘겨 팔았습니다.

같은 회사의 마뗑킴은 홍콩·대만·일본·태국에 매장을 냈습니다(머니투데이 2025-12). 외국인 손님 비중과 해외 매장 확대를 하나로 이어 보는 것은 트렌드써클의 해석이고, 회사가 그 이유를 이렇게 밝힌 것은 아닙니다.

매장에 들어오는 외국인 손님 가운데는 브랜드 이름을 검색해 보지 않고 온 사람도 있다고 읽힙니다. 70%는 주요 매장 기준이며, 전체 매장 평균이나 매출 가운데 외국인 비중은 발표 자료에는 없습니다.

이제 한 건물에 모입니다

하고하우스는 2025년 9월 25일 서울 한남동에 「모자이크 한남」을 열었습니다. 여섯 개 층, 약 240평 건물에 1층 마뗑킴을 시작으로 드파운드·트리밍버드·로우타이드·르셉템버·솔티페블이 들어섰고, 4~5층에는 보난자 커피가 있습니다(이지경제 2025-09).

회사 발표에 따르면 개점 나흘 동안 누적 매출은 2억 1천만 원, 방문객은 7천 명이 넘었습니다. 개점 첫날 방문객의 약 70%는 중화권 고객이었습니다.

이 성적은 문을 연 직후 나흘치이고, 그 뒤 추이는 공개되지 않았습니다. 브랜드마다 매장을 따로 내던 회사가 여러 브랜드를 한 건물에 모았다는 점까지가 확인되는 사실이고, 이 숫자가 이어지는지는 아직 알 수 없습니다.